Consumo masivo / Amaia Campo
La ejecución comercial, en el celular de cada vendedor
Lleva la ejecución comercial al celular de cada vendedor, de la ruta al cobro.
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Lo que pasa en la tienda llega a la oficina. Cada visita, pedido y conteo se registra en la app y vuelve a Amaia, convertido en análisis para medir cada plan.
01
La ruta, con los datos de cada cliente
El vendedor arranca el día sabiendo a qué tienda ir primero y por qué.
- La ruta del díaLas tiendas a visitar, con las que tienen más oportunidad primero.
- Las señales de cada clienteHace cuánto no pide, qué producto probablemente le falta y cuánto vende la zona.
- Las variables, a la vistaCuánto gana por cada tienda y por cada producto sugerido, y cuánto le falta para su meta.
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02
Venta sugerida y asesor de venta
En cada visita, Amaia propone qué ofrecer, cuánto y cómo argumentarlo.
- Productos sugeridosQué ofrecer y cuánto, según el historial de la tienda y lo que venden tiendas similares.
- Asesor de venta con IALos argumentos y las respuestas a las objeciones, listos para cada producto.
- Lo que venden los vecinosLos productos que tienen las tiendas cercanas y esta todavía no.
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03
Inventario y cobro digital
Cada visita deja registrado el inventario de la tienda y, próximamente, el cobro del pedido.
- El conteo en cada visitaEl inventario de la tienda, antes y después de la entrega.
- Quiebres anticipadosLa oficina sabe qué tienda se va a quedar sin producto antes de que pase.
- Cobro digital con código QRPróximamente: la tienda paga en la visita desde su app bancaria, y el pago llega conciliado.
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Cómo lo usan los equipos
Preventa
Qué vender en cada tienda y por qué, con el pedido cerrado en la misma conversación.
KAM
La ejecución en autoservicio y cadenas, medida desde una foto del anaquel.
Supervisión de rutas
El avance de cada ruta, las ventas y los motivos de no venta, al cierre del día.