Sistema / Hallazgos
Lo que hay detrás de cada número
Amaia explica qué está pasando en cada objetivo, dónde se concentra la brecha y por qué.
Saber por qué es saber dónde actuar. Amaia lee cada objetivo de forma continua y explica lo que hay detrás: dónde se concentra la brecha, qué la causa y qué hacen distinto las zonas que sí cumplen. Así, cada peso y cada hora del equipo van a la causa, y no al síntoma.
01
La brecha, hasta su origen
Amaia descompone el objetivo por región, zona, canal o equipo, y muestra en qué parte se concentra la brecha, para actuar donde más pesa.
Nivel por nivel
De la región a la zona, la tienda o el agente, según la estructura de cada negocio.
Lo que pesa cada parte
Cada segmento, con cuánto aporta a la brecha total.
Dónde actuar primero
Las partes que concentran la brecha, ordenadas por su peso.
02
Qué está pasando, y por qué
Cada hallazgo explica en lenguaje claro qué cambió, cuál es la causa raíz y qué hacen distinto las zonas que sí cumplen.
La causa raíz
Una explicación en lenguaje claro de por qué ocurre, con la fecha en que se identificó.
Señales de atención
Cambios de tendencia que todavía no son un problema, como una mejora que empieza a frenarse.
Lo que ya funcionó
Precedentes de otras zonas o periodos que resolvieron una causa parecida.
03
Señales antes de que sean problemas
Amaia vigila el ritmo de cada indicador, no solo su valor. Cuando una mejora empieza a frenarse, avisa mientras el indicador sigue dentro de su margen, cuando corregir todavía cuesta poco.
Cuando la tendencia cambia
Una pendiente que se aplana o un indicador que deja de mejorar, aunque siga dentro de su margen.
Antes de la alerta
La señal llega antes de que el indicador se salga de lo esperado.
Con su explicación
Cuánto cambió el ritmo y desde cuándo.
04
Lo que ya funcionó en otras zonas
Amaia compara cada zona con las que sí cumplen, muestra qué plan les funcionó y cuánto movió, y lo propone en las zonas con el mismo perfil.
Contra las que sí cumplen
Cada zona, con su crecimiento, su peso, su presupuesto y sus planes, en una sola vista.
Qué les funcionó
El plan de cada zona, con sus acciones, su impacto contra lo esperado y lo que se invirtió.
Lo que funcionó, replicado
El plan que funcionó en una zona se propone en otra con el mismo perfil, con su próxima acción.
Cómo usan los equipos los hallazgos
